十年磨一剑 砺得梅花香│访南通非凡工艺礼品有限公司董事长黄晓凡

 admin   2017-11-20 12:43   560 人阅读  0 条评论

十年磨一剑  砺得梅花香

——访南通非凡工艺礼品有限公司董事长黄晓凡

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黄晓凡在朋友圈里发出了一个时间测试,输入出生日期,就能通过一组数据清晰地看到,至今为止你在这个世上生活了多久,当生命通过年、月、周、天、小时、分钟、秒这些计时单位对比表现出来的时候,心头有些震撼,甚至有些紧张,似乎能听到时钟滴答滴答走动、时间一分一秒流逝的声音。黄晓凡说,要与时间赛跑,才能为生命喝彩。正是有着这种争分夺秒的奋斗精神,黄晓凡在事业上一刻也不懈怠,在他的精心经营下,南通非凡工艺礼品有限公司从一间十平方米的工作室,发展到如今一千平方米的专业礼品展厅,他用短短十年时间,让一个企业从无到有,从0到1,成为行业内一匹勇往直前的黑马。

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非凡礼业董事长-黄晓凡

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小型工艺品展区

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#早春彩妆播报... 

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门厅、走廊及商务礼品区

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年少经历:与礼品业结缘

1981年,黄晓凡出生于温州一个普通家庭,十七岁就离开家乡应征入伍,只身一人远赴新疆,军旅生涯的集体生活改变了黄晓凡。黄晓凡原来性格比较内向,常常一个人躲在房间里听歌,不怎么爱跟人交流,他开玩笑地说,那时候的自己有点“宅”。到了部队以后,和战友们同吃同住,艰苦的训练之后,最开心的就是跟伙伴们聊天交流,大家天南地北地侃着,为单调的部队生活增添了许多欢乐的色彩。黄晓凡爱上了这种交朋友的感觉,整个人开朗了很多。

退伍之后,凭着温州人那股子敢闯敢拼的劲, 黄晓凡开始了天南地北的社会闯荡,在不断地探索、尝试中去寻找一份属于自己的事业,就像行走江湖的剑客,去寻找心中那一把不可替代的宝剑。广东,福建,浙江,安徽,江西,山东,江苏……奔波在不同的城市,黄晓凡尝试了很多小生意,花卉、小食品、新奇特小商品……黄晓凡有意培养自己的销售能力,这段经历为自己积累了很多跑业务的经验,并且开阔了眼界,成为了生命中一笔珍贵的财富。

2006年,黄晓凡的人生遇到一个重要的转折点,他遇到了自己人生的另一半,组建了一个幸福的小家庭。组建家庭以后,黄晓凡的责任感更强了,他开始静下心来沉淀,认真思考如何规划自己的事业。黄晓凡认为,人生最大的乐趣就是友人满天下,古人说“与善人居,如入兰芷之室,久而不闻其香,则与之化矣”, 能够结识志同道合的益友,是一大幸事。今后的事业如果能与这一人生追求相结合,一定能够产生持之以恒的动力。而礼品业正好契合了黄晓凡将人生乐趣与商业梦想结合起来的愿望。说干就干,坚定了事业方向的黄晓凡燃起了巨大的创业热情,从此,礼品行业这片热土上发出了一棵叫做“非凡礼品”的嫩芽,日后茁壮成长为一棵枝繁叶茂的大树。

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创业艰辛:有梦想作动力

在南通海安,一辆自行车、一台电脑、一张电脑桌、一把椅子、十平米的工作室,这就是南通非凡工艺礼品有限公司的前身,简朴的工作环境,却被一颗如火般热情的创业心照耀得明亮无比,每天,黄晓凡都把办公室擦得一尘不染,地毯干净到可以直接席地而坐。每天清晨叫醒黄晓凡的,不是闹钟,而是梦想。

黄晓凡的家乡温州苍南是中国挂历之乡,进货渠道有保障,于是黄晓凡选择先从做台历、挂历入手。为了打开销路,黄晓凡拿着样品大街小巷地跑,不管是商店、办公楼还是工厂,黄晓凡本着“一个都不错过”的态度,家家户户地拜访,吃闭门羹是常有的事,但黄晓凡毫不气馁,今天没见到采购负责人,那就明天再来,跑得次数多了,连门卫保安都认识他了。那时候正是台历、挂历流行的时候,年底公司将台历、挂历作为礼物送人是最正常不过的事情,而且购买的费用不高,大多是几百几千元的金额,加上黄晓凡的执着,打动了很多公司采购人,慢慢地,业务多了起来,因为跟客户都合作得不错,黄晓凡开始接到台历以外的其他订单。俗话说,好事多磨,很快,黄晓凡就遇到了难题。

年末的时候,黄晓凡接到了一个几万元的大订单,有一个客户将企业的礼品袋、广告笔、广告纸巾、保温杯等打包给他做,这对于黄晓凡来说,真是喜忧参半,喜的是业务有了大进展,忧的是进货资金不足。但是办法总比问题多,通过黄晓凡的不断沟通与游说,最终得到了几位朋友的支持,解决了资金不足的问题。谁知交货的时候,因为礼品袋印刷有色差客户拒接,货款拿不到,自己还要贴钱,更何况这是向朋友借来的钱,黄晓凡一下子被愁云“笼罩”,整晚整晚的失眠。然而,待在家里犯愁于事无补,行动才能解决问题,黄晓凡带着真诚与歉意踏上客户家门,多次苦心交涉之后,才最终以扣除货款30%的方案把事情了结,拿到了余下的货款,按约定日期还给了朋友。虽然自己的辛苦费全部打了水漂,但经过了这件事,让黄晓凡总结出两点经验:一是产品质量上一定要严把关,二是想发展必须要组建团队。

创业第二年,黄晓凡租下一间68平方米的门店,买了一辆二手面包车,注册了礼品公司,并且开始招兵买马,挖掘新产品。有了产品和人才,南通非凡工艺礼品有限公司逐渐走上了正轨。吸取过教训与经验的黄晓凡十分重视客户的体验,客户订单不仅保质保量保时间到位,更是要求每一位员将客户关系的维护和售后服务也作为重点工作来对待,发展新客户的同时,不忘留住老客户。业务做得多做得好,口碑自然就好了,非凡礼品的客户越来越多,并且开始频繁接触南通当地规模大的企业,在黄晓凡和他带领团队的努力下,非凡礼品的业务越做越顺。

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圈子营销:积累人脉

创业不易,一路走来,凭借着对事业孜孜不倦地追求、对梦想的执着态度,黄晓凡结识了很多优秀的商界朋友,从朋友那里听到的很多观点和思路,可以说是有钱也买不到的。黄晓凡认识到,无论是对非凡礼品今后的发展而言,还是对个人成长而言,拓宽人脉圈都是必要且急迫的。于是,黄晓凡将公司交给团队打理,自己则将重心放到搭建人脉网络上。商会“抱团取暖、资源融通”的特点为黄晓凡提供了拓宽人脉的机会与平台,黄晓凡通过加入浙江商会、温州商会得到老乡们的认可,通过加入礼品行业商会得到同行们的认可,无形当中,为非凡礼品创造了一个高水准的客户、团队、供应商的圈子。非凡礼品发展到现在,获得中国礼业百佳礼品企业称号,蝉联2014、2015年度中国礼品行业TOP30卓越服务商,荣获第三届中国礼业设计大奖赛铜奖,系全国工商联礼品业商会理事单位、江苏省温州商会副会长单位、南通市温州商会常务副会长单位、海安浙江商会副会长单位,另外还加入了狮子会、青商会、侨商会、羽毛球协会、摄影协会等。黄晓凡说,你是谁不重要,重要的是有多少人认可你。当一批优秀的人能够认可你的时候,你的价值自然体现。

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企业带头人:传递正能量

黄晓凡很乐于与人分享:分享经营管理企业的心得体会、分享最新学到的前沿信息、分享思考人生得到的心灵感悟……这样的黄晓凡总是能给身边的人带来正能量,正能量传递下去,就能形成一股风气,积极、努力、有目标、有干劲,黄晓凡的公司里始终萦绕着一种和谐、活跃的氛围。作为企业的带头人,黄晓凡不仅是员工的榜样,也是员工的朋友,他的员工都亲切地称呼他为“凡哥”。黄晓凡十分重视对员工的培养,他认为人才是企业最大的资本。黄晓凡说,我们最大的资源,其实是我们有一支能出成绩的销售队伍,这些才是公司最宝贵的财富。2016年,黄晓凡成立了自己的文化传播公司—江苏狮友文化传播有限公司,致力于为有梦想却苦于无资金、无人脉、无经验的有志青年提供一个成长的舞台,通过创业多年以来总结出来的营销实战方法,以及十年时间用心经营的资源,让寻梦的年轻人能够学习营销知识、结交更多正能量的朋友。同时,黄晓凡打算通过这个平台,组织有意义的公益活动,用鲜活的态度为社会美好贡献一份力量。

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未来发展:做精做细

文化底蕴对礼品行业的发展至关重要,黄晓凡对公司今后发展的定位是做精品文化礼品,重点是做个性化、定制化的励志类精品与地方文化特色礼品的开发,打造自主品牌文化产品。黄晓凡向记者介绍了几款非凡礼品参与研发设计的礼品:一套平安玉扣系列,传统平安扣的造型,以精致的画面与遒劲潇洒的书法融合客户企业文化,传达了美好的祝福;“湖山胜处放翁家,槐柳阴中野径斜。水满有时观下鹭,草深无处不鸣蛙。箨龙已过头番笋,木笔犹开第一花。叹息老来交旧尽,睡来谁共午瓯茶。”好景配好茶,好茶要用好茶具,一套纯手工打造的纯铜茶具,古朴大方,养生又环保。

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